「事業部長／責任者」のキャリアパス分析

■「事業部長／責任者」経験者のファーストキャリア 事業部長／責任者216人のファーストキャリアを見ると、ベンチャーがやや多めであるが、大手や中小出身も多く、出身企業のフェーズは様々であった。 1. ベンチャー　83人　38.4% 2. 大手　66人　30.6% 3. 中小　54人　25.0% 4. メガベンチャー　24人　11.1% 5. 外資／海外勤務　14人　6.5% 6. 創業期　5人　2.3% 同様に職種を見ると、大半が営業出身であった。今回、調査の際にファーストキャリアが不明だった者も多かった。その場合はカウントしていないが、その大半が営業であると予想され、営業が占める割合は下記よりもさらに高いと考えられる。 1. 営業(セールス)　46人　21.3% 2. エンジニア　14人　6.5% 3. コンサル／シンクタンク　10人　4.6% 4. マーケティング　9人　4.2% 5. 新規事業／ビジネス開発・推進　8人　3.7% 6. サービス運営／CS(カスタマーサクセス／サポート)　7人　3.2% ■事業部長／責任者になるまでの経験・キャリアパス 「ファーストキャリアから事業部長／責任者になるまで」を同様に集計すると、ベンチャーの割合がより増えている。ファーストキャリア→ベンチャーに転職というパスが王道のようである。 1. ベンチャー　151人　69.9% 2. 社内昇進／部署異動　94人　43.5% 3. 大手　75人　34.7% 4. 中小　65人　30.1% 5. メガベンチャー　45人　20.8% 6. グループ会社／支社　27人　12.5% 7. 外資／海外勤務　27人　12.5% 同様に職種を見ると、引き続き営業の経験が増えており、営業→営業マネージャーor営業部長などマネジメント職を経る者も多い。次いで、新規事業立ち上げの経験者が大きく増えている。 1. 営業(セールス)　45人　20.8% 2. 新規事業／ビジネス開発・推進　39人　18.1% 3. 取締役　24人　11.1% 4. エンジニア　21人　9.7% 5. 代表取締役／CEO　19人　8.8% 6. 営業(セールス)部長／管掌　18人　8.3% 7. マーケティング　16人　7.4% 8. 執行役員　15人　6.9% 9. プロデューサー／プロダクトマネージャー　15人　6.9% 10. コンサル／シンクタンク　15人　6.9% ■事業部長／責任者へのなり方 事業部長／責任者へのなり方を見ると、ほとんどがベンチャーに入社→社内昇進である。外部から事業部長を登用というケースは稀であり、事業売却とともに入社し事業部長となるケースなどに限られる。 1. 社内昇進／部署異動　160人　74.1% 2. ベンチャー　25人　11.6% 3. グループ会社／支社　15人　6.9% 4. 中小　5人　2.3% 5. 売却　4人　1.9% 6. 創業メンバー　4人　1.9% 事業部長に至るパスは複数あり、職種としては、 ・営業→営業部長→事業部長　というパスが最も多いが、 ・エンジニア→事業部長 ・マーケティング→事業部長 ・プロデューサー／PdM→事業部長 などのパスも存在する。ただし、いずれも共通して新規立ち上げフェーズから関わり、そのまま事業の責任者となるケースが多い。 ■事業部長／責任者とよく兼務される職種 事業部長／責任者は他の職種と兼任することはあまり多くない。取締役や執行役員であることもあるが、役員クラスでないことの方が多い。 1. 取締役　46人　21.3% 2. 執行役員　37人　17.1% 3. 新規事業／ビジネス開発・推進　9人　4.2% 4. COO／副社長　5人　2.3% 5. メディア責任者／編集長　3人　1.4% 6. CTO ／VP of Engineering　3人　1.4% 7. 経営管理部長／管掌　3人　1.4% ■事業部長／責任者とは？担当領域と主な役割について 事業部長／責任者は、通常「◯◯事業部長」「◯◯事業責任者」と、肩書に事業や商品の名前が入る場合が多く、その名の通り、その事業の全責任を持つ。 ・商品を企画する ・プロダクトを開発する ・マーケティングする ・営業して売上を作る などフェーズや商材によって、その責任範囲と比重は様々だが、「事業の売上と利益」が何よりの責任項目であり、これがそのまま評価指標やKPIになる場合が多い。そのため、特に商材が固まっている場合には、いかに営業するかが肝となり、営業部長の業務範囲と非常に近しくなる。 また、いわゆる新規事業立ち上げやビジデブから事業部長になるというのも王道だが、新規立ち上げとかっこよく言えども実態はほぼほぼ営業をやっているというケースも珍しくなく、事業部長になってからも実は半分くらいは営業をしているというケースも多い。 また、その企業が単一事業会社の場合には、事業部長→CEOというのが一般的なレポートラインであり、実際にはCEOが事業部長で、事業部長が営業部長であることも多い。 エンジニア、マーケティング、プロデューサー／PdMからそれぞれ事業部長になるパスも存在するが、共通して乗り越えるべき壁なのは「その事業の売上まで自分の責任範囲と思えるかどうか」である。 ・機能開発や実装だけでなく、その機能から売上を生み出す部分までコミットできるか ・リードや会員獲得だけでなく、その会員から売上を生み出す部分までコミットできるか ・プロダクトの企画だけでなく、その企画の実行や売上を生み出す部分までコミットできるか そのため、事業部長と言えども、その得意領域は様々であり、それを補うべくその事業のメンバーが構成される。この辺りは他のCxO以下どのようにメンバーが組織されるかと近しい。 ■事業部長／責任者後のキャリアパス 事業部長／責任者後の行き先を見ると、社内の役員もしくは子会社の社長になるというパスが一般的である。また、起業するケースも珍しくなく、スキルセット的にも十分に可能である。 1. 社内昇進／部署異動　134人　62.0% 2. グループ会社／支社　52人　24.1% 3. ベンチャー　44人　20.4% 4. 起業　19人　8.8% 職種としては、事業部長→CEO(事業から組織全体に責任範囲を広げる)、事業部長→COO(複数の事業を統括する)、事業部長→営業部長(一事業ではなく全社の営業面を統括する)、事業部長→新規事業／拠点立ち上げ(立ち上げ畑に戻る)などが存在する。 1. 取締役　80人　37.0% 2. 執行役員　62人　28.7% 3. 代表取締役／CEO　57人　26.4% 4. 事業部長／責任者　55人　25.5% 5. COO／副社長　33人　15.3% 6. 新規事業／ビジネス開発・推進　15人　6.9% 7. 営業(セールス)部長／管掌　12人　5.6% 8. 子会社／支社／拠点立ち上げ　11人　5.1% ※調査対象は、直近5年の上場企業、大型調達(5億円以上)ベンチャー、売却エグジットしたベンチャーの役員・元役員 ※公式HP、有価証券報告書、SNS、インタビュー記事などの情報を元に作成 ※具体的な「事業部長／責任者」のキャリアパス事例は本ページ下よりご覧ください