「代表取締役／CEO」のキャリアパス分析

■代表取締役／CEOのファーストキャリア 代表取締役／CEOの696人のファーストキャリアを見ると、大手出身がもっとも多く、次いでベンチャー、中小という順で、いきなり起業するケースは15％前後であった。うち半数程度は学生起業であり、CEO全体の10％程度を占める。 1. 大手　237人　34.1% 2. ベンチャー　165人　23.7% 3. 中小　126人　18.1% 4. 起業　107人　15.4% 同様に職種を見ると、いきなりCEOというケースが最も多いが、その詳細を見ると、ベンチャーでのインターンで新規事業立ち上げを手伝う、自営業として商いを行う、実家の家業を手伝うなど、事前に何らかのビジネス経験を経ており、何の脈絡もなくいきなり起業というケースは皆無であった。 1. 代表取締役／CEO　103人　14.8% 2. 営業(セールス)　97人　13.9% 3. エンジニア　73人　10.5% 4. コンサル／シンクタンク　39人　5.6% 5. 新規事業／ビジネス開発　38人　5.5% 6. 証券／投資銀行　37人　5.3% 7. マーケティング　29人　4.2% 8. インターン／アルバイト　28人　4.0% 9. 研究開発　17人　2.4% 10. デザイン／制作(WEB)　16人　2.3% ■代表取締役／CEOになるまでの経験・キャリアパス 「ファーストキャリアから代表取締役／CEOになるまで」を同様に集計すると、ベンチャーの経験が大幅に増加しており、CEOになるまでの間にベンチャー企業での勤務経験を持つのが一般的のようである。大手とベンチャー両方を経験しているケースは23％程度であった。また、大手出身の場合には、ベンチャーに転職する代わりに、立ち上げ期にあるグループ会社や子会社に出向して揉まれるというケースも多く、こちらも同様の経験値を得られるようである。 1. ベンチャー　296人　42.5% 2. 大手　283人　40.7% 3. 社内昇進／部署異動　230人　33.0% 4. 中小　169人　24.3% 5. 外資／海外勤務　135人　19.4% 6. メガベンチャー　114人　16.4% 7. グループ会社／支社　68人　9.8% 8. 自営業／フリーランス　51人　7.3% 同様に経験職種を見ると、上記のファーストキャリアと比較して、取締役などの役員経験や、新規事業／ビジネス開発の経験を積んでいるケースが増えている。 1. 取締役　162人　23.3% 2. 新規事業／ビジネス開発　123人　17.7% 3. エンジニア　80人　11.5% 4. 営業(セールス)　77人　11.1% 5. コンサル／シンクタンク　74人　10.6% 6. 執行役員　69人　9.9% 7. マーケティング　52人　7.5% 8. COO／副社長　51人　7.3% 9. 事業部長／責任者　51人　7.3% 10. 証券／投資銀行　45人　6.5% ベンチャーなどで新規事業の立ち上げ・推進を経験してから起業するというケース最もシンプルなケースである。新規事業立ち上げと一口で言えどもその指し示す範囲は広いが、プロダクト開発～営業～資金調達～採用などをすべてを同時並行でこなす必要があり、起業の初期フェーズと親しい挙動が求められるためと考えられる。新規事業立ち上げ→事業マネージャー→事業部長→起業と徐々にステップを踏むパターンもある。また、割合こそ数％だが、子会社／支社／拠点立ち上げやPMIなど、何かが始まる場所や劇的な変化を伴う環境を経験をしているという点では共通と考えられる。 次点がエンジニアである。現在起業する際に何らかのWEB開発が絡まないケースは珍しく、メンバーのいずれかに開発者がいることが事実上必須である。エンジニア出身の場合、自分自身がコードを書けるためその点で有利である。また、フリーで受託開発で稼いでいたものを会社化した、サイドプロジェクトとしてプロトタイプを作ってそのサービスがうまくローンチできたから株式会社化するというケースも多い。 同程度10％強を営業が占める。ベンチャーが死ぬ原因の大半はキャッシュアウトであるため、営業＝商品を売ってお金を生み出せる能力というのは普遍的に強い。また、採用や資金調達もある種営業の側面があるため、こちらにも生きてくる。他と同様に営業→営業マネージャー→営業部長→起業と徐々にステップを踏むパターンもある。 コンサル出身も同程度10％強を占める。ただし、その経歴を見ると、コンサルタント時代の担当範囲が新規事業やM&Aなどの実務よりか、そうでない場合には事業会社での実務経験を経ているケースが多く、ずっと戦略畑→起業というケースは稀である。同様に経営企画出身→起業というケースもあまり多くない。上場企業でもまれに30代40代で代表になるケースがあるがほとんどが世襲であり、その場合は、主要な役職をジョブローテ→経営企画→CEOというケースが多い。 ■代表取締役／CEOへのなり方 代表取締役／CEOへのなり方を見ると、大部分が起業であり、取締役やCOOからCEOに昇格する、もしくは子会社のCEOに就任するというケースがそれぞれ一定数ずつを占める。MBOや大手からのスピンアウトや、ベンチャーにCEOとして招聘されるという例もあるが、割合としては1％以下にとどまる。 1. 起業　436人　62.6% 2. 社内昇進／部署異動　103人　14.8% 3. グループ会社／支社　100人　14.4% 4. ベンチャー　21人　3.0% 5. 共同創業者　20人　2.9% ■代表取締役／CEOとは？役割とCOOとの違いについて 企業毎に代表取締役・社長・CEOなど表記はやや異なるが、その企業のTOPであり、その会社の持ち主であり、すべての事象の決議権を保有する者を指す。特にスタートアップフェーズでは、プロダクト開発～営業～資金調達～採用など、CxOの役職をすべて兼任している状態とも言っても過言ではない。 詳細はCOOのページに記載するが、創業期にパートナーとなるCOOやNo.2など創業メンバーを見つけているケースが多く、その２～３人のチームで、上記の役割を分担する場合が多い。中には共同CEOという場合もあれば、会長と社長が居て会長がNo.1であり社長がNo.2であるという場合もある。役員間の役割分担の仕方は様々であり、「CEOが営業、COOがそれ以外全部」「COOがCTO、CEOがそれ以外全部」「CEOが採用と調達、COOがそれ以外全部」など、創業メンバーの特性に大いに依存する。いずれの場合も、代表取締役／CEOがほぼすべての株式を保有するケースが大半で、会社の持ち主でありすべての事象の決議権を保有するという点でCOOとは決定的に異なる。スタートアップではCEOが唯一の意味のある役職であるとも言われている。 会社が徐々に成長し、CTOやCFO、CHRO、CPO、事業責任者などを採用もしくは登用することで、代表取締役／CEOはその兼務を解かれていく。シリーズB～プレIPOともなると、CFOとともに資金調達～上場準備～株主説明、また監査基準への対応や会社の制度整備などと言った、事業側から経営側に次第に重心がシフトしていく。この頃になると事業を線形に伸ばす責任は現場に委譲しており、徐々に未来の成長エンジンを作ることが主な役割となる。業務提携や海外展開、次の新規事業や子会社の立ち上げ、キーマンの採用など、会社のさらなる飛躍のための次の一手を打つことがそれに当たる。 さらに会社が大きくなると、既存事業で稼いだ資金をどのように活用するか？という投資家的な側面を帯びていく。既存事業とシナジーのあるM&Aを実施したり、投資ファンドの立ち上げなどがそれに辺り、近年のソフトバンクや楽天、DeNAなどが分かりやすい事例である。 ■代表取締役／CEOへのなった後のキャリパス 代表取締役／CEOになった後の職種を見ると選択肢はだいぶ絞られており、CEOは一度なると、他の会社でCEOをやるか、役員をやるか、新規事業を再度作るかの実質３択のようである。今回は一社でずっとCEOをやっているケースは除いている。 1. 代表取締役／CEO　174人　25.0% 2. 取締役　88人　12.6% 3. 執行役員　52人　7.5% 4. COO／副社長　37人　5.3% 5. CTO ／VP of Engineering　33人　4.7% 6. 新規事業／ビジネス開発・推進　26人　3.7% 7. 事業部長／責任者　22人　3.2% 8. 社外取締役／顧問　16人　2.3% ただし、行き先を見ると様々で、ベンチャーを渡り歩くが最も多く、次点で社内昇進(降格)、起業し続けると続く。 1. ベンチャー　144人　20.7% 2. 社内昇進／部署異動　121　17.4% 3. 起業　107人　15.4% 4. 売却　89人　12.8% 5. グループ会社／支社　56人　8.0% 6. メガベンチャー　38人　5.5% 7. 外資／海外勤務　33人　4.7% 8. 大手　26人　3.7% ベンチャーに行く場合には、会社を売却してジョインするハッピーなケースもあれば、会社を精算して拾ってもらうケース、各社から役員として招聘されるケースなど内情は様々である。 次点の社内昇進(降格)だが、年齢層が上がるとCEO→相談役などになるケースが増えるが、今回の調査対象は若手が中心ということもあり稀であった。経歴の内情を読み解くと、起業当初はCEOであったが、会社のフェーズに応じて取締役などに降格し、自分の最も得意なCxOに専念するというケースが増えてきており、その際には新規事業担当になることが多いようである。また、子会社CEOの場合には、子会社CEO→本体の役員や、子会社CEO→他の子会社CEOというパスも王道のようである。 その次が起業であり、いわゆるシリアルアントレプレナーと呼ばれる人種である。ただし、この中には失敗して当たるまで何度も起業しているケースもあれば、成功して得たキャッシュを元手に再度起業するケースもあり、内情はまちまちである。また、数こそ少ないがシリアルともなると、並行してエンジェル投資を行っているケースも多い。会社売却(もしくは上場)し、数億円～数十億円のキャッシュを得て、一定期間を経て退任。そのまま、”上がり”でアーリーリタイアする人もいれば、上記で得たキャッシュを元手に再度起業する、もしくはエンジェル投資家orファンド立ち上げにより、再度ベンチャーのエコシステムに舞い戻るというケースもある。 ※調査対象は、直近5年の上場企業、大型調達(5億円以上)ベンチャー、売却エグジットしたベンチャーの役員・元役員 ※公式HP、有価証券報告書、SNS、インタビュー記事などの情報を元に作成 ※具体的な「代表取締役／CEO」のキャリアパス事例は本ページ下よりご覧ください