「COO／副社長」のキャリアパス分析

■COO／副社長のファーストキャリア COO／副社長の214人のファーストキャリアを見ると、大手出身がもっとも多く、約半数を占める。次いでベンチャー、メガベンチャーという順で、外資勤務も10％強が経験している。 1. 大手　97人　45.3% 2. ベンチャー　69人　32.2% 3. メガベンチャー　28人　13.1% 4. 外資／海外勤務　25人　11.7% 5. 中小　23人　10.7% 6. 起業　5人　2.3% 同様に職種を見ると、いきなりCOOというケースは稀で、最も多いのが営業であった。証券会社や投資銀行、銀行など、金融系出身も多いのも特徴的である。 1. 営業(セールス)　38人　17.8% 2. エンジニア　19人　8.9% 3. 証券／投資銀行　18人　8.4% 4. コンサル／シンクタンク　16人　7.5% 5. 新規事業／ビジネス開発・推進　11人　5.1% 6. マーケティング　11人　5.1% 7. 商品開発(サービス企画)　10人　4.7% 8. 銀行　8人　3.7% 9. COO／副社長　7人　3.3% ■COO／副社長になるまでの経験・キャリアパス 「ファーストキャリアからCOO／副社長になるまで」を同様に集計すると、ベンチャーやメガベンチャーなどの経験が大きく増加している。他のCxOにも共通することであるが、キャリアのどこかで事前にベンチャー企業を経験しておくのが一般的のようである。また、COOの場合は、大手・ベンチャー両方を経験しているケースも37％あり、CEOなどに比べると高くなっている。 1. ベンチャー　132人　61.7% 2. 大手　112人　52.3% 3. 社内昇進／部署異動　105人　49.1% 4. 外資／海外勤務　62人　29.0% 5. メガベンチャー　48人　22.4% 6. 中小　46人　21.5% 7. グループ会社／支社　33人　15.4% 8. 創業期　21人　9.8% 9. 起業　17人　7.9% 同様に経験職種を見ると、上記のファーストキャリアと比較して、取締役などの役員経験とともに、新規事業／ビジネス開発や事業部長などのビジネス系の経験を積んでいるケースが増えている。また、6人に1人はCEO経験者である。 1. 取締役　86人　40.2% 2. 新規事業／ビジネス開発・推進　59人　27.6% 3. コンサル／シンクタンク　35人　16.4% 4. 代表取締役／CEO　34人　15.9% 5. 事業部長／責任者　33人　15.4% 6. 営業(セールス)　32人　15.0% 7. 執行役員　31人　14.5% 8. 証券／投資銀行　25人　11.7% 9. エンジニア　24人　11.2% 10. マーケティング　23人　10.7% 11. 経営企画(事業企画)　16人　7.5% 12. M＆A業務／アドバイザリー　15人　7.0% 13. 子会社／支社／拠点立ち上げ　15人　7.0% 新規事業立ち上げ→事業部長→COOなど、ビジネス系の経験をたどるのが最もシンプルなケースである。また、数は少ないが、子会社／支社／拠点立ち上げなども同様の経験値になるようである。コンサルタント出身者も多いが、この場合は、コンサルタント時代の領域が新規事業立ち上げやM&A＋PMIなど、ハンズオンでの事業立ち上げor立て直しの経験を積んでいるケースが多い。 次点が営業出身で、営業→営業部長→事業部長→取締役→COOなどのパスがある。特に、ベンチャーや事業立ち上げフェーズで売上を作ることは、上記の新規に事業立ち上げと近しい経験や実績になると考えられる。 証券／投資銀行や、エンジニアを経る場合も10％強ずつあるが、この場合にはそれぞれ、CFO寄りのCOOやCTO寄りのCOOになる。詳しくは後述する。 ■COO／副社長へのなり方 COO／副社長へのなり方を見ると、創業期にジョインするか、ベンチャーにて成果を出して社内昇進するのが基本のようである。 1. 社内昇進／部署異動　89人　41.6% 2. ベンチャー　42人　19.6% 3. 創業期　26人　12.1% 4. 共同創業者　18人　8.4% 5. 創業メンバー　16人　7.5% 6. グループ会社／支社　15人　7.0% 社内昇進が40％強を占めるがその内情を見ると、創業期orベンチャーに入社→何らかの成果を上げる→(事業部長)→(取締役)→取締役COOなどのパスが王道である。COOが設置されるタイミングで昇格というケースがほとんどで、COOが交代するケースは極めて稀である。 同様に、共同創業～創業期にCOOとしてジョインするというケースも30％弱ある。最も分かりやすいのがその会社の「二人目」になるというパターンであり、ある意味ではCOOになる難易度が最も低い。この場合、CEOとは「はじめまして」のケースはほぼなく、学生時代の知り合い、前職時代の同僚など、すでにCEOとの間に何らかの信頼関係が築いているケースが多い。 ある程度設立年数が経っているベンチャーにいきなりCOOとしてジョインするケースも20％弱あるが、この場合は他の会社で役員をやっていたなど、すでに同程度の実績がある場合が多い。 基本的には創業期ほど競争相手が少なく、その企業が成長して大きくなればなるほど、COOになるためにはそれ相応の実績が必要となる。 ■COO／副社長とよく兼務される職種 COO／副社長はほどんどの場合で取締役COOであるが、稀に執行役員COOという場合もある。また、特に創業期はCOO兼CFOや、COO兼事業部長などというケースもある。下記の集計は公式ページなどに明記されている場合のみカウントしているが、明記はせずとも実態はCFOや事業部長の機能を果たしているケースが多いと想像される。 1. 取締役　112人　52.3% 2. 代表取締役／CEO　17人　7.9% 3. CFO／経理・財務責任者　8人　3.7% 4. 執行役員　7人　3.3% 5. 事業部長／責任者　6人　2.8% 6. 新規事業(ビジネス開発)掌握／責任者　5人　2.3% ■COO／副社長とは？主な役割と代表取締役／CEOとの違いについて COOの正式名称はChief Operating Officer、日本語訳で「最高執行責任者」であり、主に実行に責任を持つ。企業毎にCOO・副社長・代表取締役COOなど表記はやや異なるが、その企業のNo.2の者を指す場合が多い。 一口に”実行”と言ってもその範囲は幅広く、代表取締役／CEOにも記載したが、特に企業初期フェーズにおいては、CEOとともに、プロダクト開発～営業～資金調達～採用など、CxOの役職をCEOとともに役割分担することとなり、その中でも、大きく分類するとすれば、以下の3パターンに分けられる。 ①「事業部長・新規事業担当」寄りのCOO ②「CTO」寄りのCOO（COO兼CTOというケースもあり） ③「CFO」寄りのCOO（COO兼CFO兼コーポレート掌握というケースもあり） ①が最も多いが、初期フェーズほど明確な区分けは難しく、①＋②、①＋③など兼任する場合もあれば、状況に応じて流動的に変わることも多い。 ■COO／副社長後のキャリアパス COO／副社長になった後の行き先を見ると、今回は一社でずっとCOOをやっているケースは除いているが、それでも社内もしくはグループ会社に役割を変えながら残るパスが最も多い。次点が別のベンチャーに行くとなっているが、この中には売却によってベンチャーにジョインしているケースも半数程度含まれている。 1. 社内昇進／部署異動　80人　37.4% 2. ベンチャー　35人　16.4% 3. 起業　19人　8.9% 4. グループ会社／支社　19人　8.9% 職種を見ると、COO→CEOというケースが最も多い。本体COO→子会社CEOを歴任するというのがよくあるパスだが、CEOの退任によって本社CEOになるケースも増えてきている。 また、その他はCOOからCSO寄りに全社統括する側へシフトするか、新規事業担当などの事業立ち上げ方面に戻るのどちらかが王道のようである。稀にCFO寄りのCOOがCFOに専念するため、COO→CFOというケースもある。 1. 代表取締役／CEO　67人　31.3% 2. 取締役　34人　15.9% 3. COO／副社長　28人　13.1% 4. 執行役員　21人　9.8% 5. 事業部長／責任者　10人　4.7% 6. 社外取締役／顧問　9人　4.2% 7. CSO／戦略責任者　7人　3.3% 8. 企業戦略　7人　3.3% 9. CFO／経理・財務責任者　7人　3.3% ※調査対象は、直近5年の上場企業、大型調達(5億円以上)ベンチャー、売却エグジットしたベンチャーの役員・元役員 ※公式HP、有価証券報告書、SNS、インタビュー記事などの情報を元に作成 ※具体的な「COO／副社長」のキャリアパス事例は本ページ下よりご覧ください